投標公建民營養(yǎng)老項目，這些“套路”很實用
時間:2017-09-25 12:05來源:中國養(yǎng)老周刊 作者:萬仁濤 點擊:次
現如今，很多政府新建或經營的養(yǎng)老項目都采用招投標的方式來搞公建（辦）民營，這兩三年，筆者也協(xié)助過很多養(yǎng)老企業(yè)和養(yǎng)老機構參與公建（辦）民營養(yǎng)老項目的招投標活動。對這些招投標活動進行總結，那就是八個字：珍愛生命、遠離投標。哦，不對，應該是事無巨細、繁不勝繁。
據我的經歷，養(yǎng)老項目公建（辦）民營招投標工作嚴謹、索碎、程序復雜，是一件非常折騰人的事兒。那么投標人如何更好地做好相關工作，提高中標率？以下是一些“套路”，供大家參考借鑒。
第一步：仔細閱讀招標文件
這是一句廢話，但我還得說，因為真有很多人不好好看招標公告和招標文件。如果你真的不好好讀招標文件，一般會有兩個后果：
一是你寫的投標文件“驢唇不對馬嘴”，極端情況下你有可能成功地避開所有的采分點和加分點，然后完美出局，別問我是怎么知道的。
二是即便你身經百戰(zhàn)，知道招投標的“內幕”與“套路”，但是經不住有些招標文件太坑爹啊！一個最明顯的表現是，有些地方的招標文件對某些資料的要求說的模棱兩可，這個時候你會由衷地感嘆“臥槽，這項資料到底怎么填啊”。想去問招標單位，結果發(fā)現答疑時間就在昨天截止了，是不是很扎心？
所以，買到標書后，一定要仔細閱讀招標文件！一定要確定自己清晰地知道以下內容：
1.項目名稱
2.項目大致內容
3.投標截止日期、地點和開標日期、地點
4.投標人需要具備的資格
5.招標代理機構或采購單位名稱及其聯系人和電話
6.招標文件的售價
有些寫的更具體的招標公告可能還會提示如下內容：
1.具體一些的技術需求或對投標人同類項目的業(yè)績的要求
2.投標保證金的金額、銀行收據，甚至有些招標文件要求投標人拿著銀行收據去招標單位換領繳納憑證，投標那天憑換領的繳納憑證才能入場
3.本項目的預算金額
4.項目的工期，如裝修改造工期或籌備開業(yè)期限
第二步：編制投標文件
首先，在拿到招標文件的時候，不要盲目的編寫，技術文件和商務文件都是如此，應該先仔細閱讀招標文件。
寫投標文件最怕拿來主義，即便是技術文件也不要把以前類似的技術方案全部照辦拿來，因為每個項目的要求都有所不同，所以在拿到招標文件后，必須仔細閱讀招標文件的每一項需求，然后再按照招標文件的需求逐一響應。
對于商務文件更要盡量完全響應招標文件的要求，以下幾方面應該特別注意：
1.投標保證金
支付形式——現金？支票？匯票？電匯？
支付時間——一般情況會在開標時支付，但有時也會要求投標人在開標前支付，并在投標文件中附上投標保證金的已交證明，即交納的收據。
投標保證金是非常重要的環(huán)節(jié)，如果出差錯可能會影響到廢標，我曾親身經歷過某個開標現場，一家很知名的大公司由于未在投標截止時間前交納投標保證金，而被廢標。
2.投標文件的內容和結構組成
每個項目對投標文件需要提供的內容都不盡相同，所以要認真逐條閱讀本項目需要提供的文件內容；
有時還會對投標文件的結構加以要求，比如要求按照某一順序編寫投標文件，或是要求商務文件和技術文件分開編寫等等。
投標書的寫作要求實事求是、具體清晰、準確準時。標書通常分為技術標、商務標和資格證明文件三部分。
技術標：主要是經營管理方案、投資計劃、人員安排、服務承諾等。評標時，技術標一般占30%。
商務標：主要是預算報價部分，即結合自身和外界條件對整個項目的的運營進行報價。商務標是整個投標的重中之重，評標時，商務標一般占70%。
資格證明文件：是指投標人的基本情況、社會榮譽、同類項目業(yè)績、履約評價、團隊實力證明等。資格證明文件主要是審查投標人是否具備項目的運營要求。
3.其他須注意事項
(1)投標書格式、標段、里程是否與招標文件規(guī)定相符，建設單位名稱與招標單位名稱是否正確。
(2)報價金額是否與“投標報價匯總表合計”、“投標報價匯總表”、“綜合報價表”一致，大小寫是否一致，國際標中英文標書報價金額是否一致。
(3)投標書所示工期是否滿足招標文件要求。
(4)投標書是否按已按要求蓋公章。
(5)法人代表或委托代理人是否按要求簽字或蓋章。
(6)投標書日期是否正確，是否與封面所示吻合。
4.投標文件的裝訂、密封和遞交
不要輕看了這一環(huán)節(jié)，如果沒按招標文件的要求裝訂、密封和提交，有被廢標和拒收的可能，即使不被廢標，也會讓評審團感到不滿。
先說說投標文件封面的制作規(guī)范：
(1)封面格式是否與招標文件要求格式一致，文字打印是否有錯字。
(2)封面標段、里程是否與所投標段、里程一致。
(3)企業(yè)法人或委托代理人是否按照規(guī)定簽字或蓋章，是否按規(guī)定加蓋單位公章，投標單位名稱是否與資格審查時的單位名稱相符。
(4)投標日期是否正確。
同時還需要注意以下幾點：
(1)需要幾個正本幾個副本；
(2)是否需要提供電子文檔；
(3)是否要將開標一覽表單獨封裝；
(4)技術和商務文件是否要分開裝訂；
(5)是每本單獨密封，還是統(tǒng)一密封，或是單獨密封后再統(tǒng)一密封；
(6)遞交投標文件的時間和地點。
5.評分標準
這是在編寫商務文件時經常會被忽略的一個地方，因為這部分內容一般會在招標文件比較靠后的位置，甚至可能在技術文件之后，當然有些招標文件也并沒有這部分內容。
查看這部分內容主要是看一下其中有沒有在投標人資格和投標文件組成里沒有談到的商務要求，比如要求提供的案例有何標準等等。
同時，查閱這部分內容也是讓投標人對分值有所了解，能夠預估一下投標結果，也就是投標人的勝算有多少。
第三步：報價
這是很關鍵的一步，價格的合理性直接影響到投標結果，因為鄙人不是銷售，所以無權過多談這一過程，只是見過的談一談可以通過以下幾個方面考慮報價：
(1)招標方的預算；
(2)本企業(yè)就本項目的投入產出和收益預算；
(3)類似項目的合同金額；
(4)競爭對手的報價。
第四步：提交投標文件和開標
在開標的時候，主要注意幾點：
1.參加開標的法定代表人或授權代表一定要攜帶身份證或其他有效證件，因為有時會在開標前審查證件；
2.可以帶一些膠帶、密封條之類的東西到開標現場，如果能帶上公章更好，因為招標人在收投標文件的時候會檢查密封情況，如果密封情況與招標方的要求有很大偏差，在時間來得及的情況下，是允許重新按要求密封的；
3.開標的時間大多數被安排在上午，最好多預留一些在路上的時間，因為交通狀況實在是所料不及的。
第五步：講標
這個步驟不是每次投標都會有的，但如果有這個步驟，那就必須重視，因為講標的好壞直接影響了評審團（專家）對投標人的打分。
1.講標前要做好充分的準備：制作一份漂亮的PPT會提升投標人在專家前的印象。
2.一般的講標時間會在15-30分鐘之內，在很短的時間內一定要講出投標人的實力，以及技術上優(yōu)勢和對招標需求的響應。
3.講標前一定要讓講標人充分了解這個項目的情況以及投標文件的內容，包括技術上和商務上的，避免出現講的與寫的不一致的現象。
4.回答問題時要機敏，能夠隨機應變。
這里要特別強調一點個人的經驗之談，一定要預演，一定要預演，一定要預演！
講標人要熟悉陳述內容，最好做到脫稿演講；
進行有觀眾的的預演，力求達到最好的講標效果；
吐字清晰，表現自信。做好這些，一定能加分的！
以上是一些經驗之談，各地的招標文件要求各有不同，上面談的內容未必全面。如果您正準備參與養(yǎng)老項目公建民營的招投標活動，遇到問題也可以聯系我18203999330（手機微信同號），大家共同交流。
